Directeur Commercial pour un client basé à Conakry par CUSAGO-GROUP
La Direction Commerciale est à la recherche d’un <<Directeur Commercial>> ayant l’expérience requise pour combler ce poste.
| Direction/Service | Direction Commerciale |
| Supérieur Hiérarchique | Directeur Général |
| Postes subordonnés | Cf. Organigramme |
| Mission | –         Participer à la définition et à l’application de la politique commerciale et marketing–         Assurer la représentation commerciale de l’entreprise en développant sa meilleure image
–         Assurer la gestion du personnel commercial et marketing, des procédures, des réseaux de vente et la promotion des produits –         Superviser les activités de l’administration des ventes –         Assurer la satisfaction clientèle |
| Étendue de l’autorité du poste | –         Assurer l’optimisation de la marge brute en développant les ventes et la contribution unitaire par client.–         Développer les ventes en structurant et en développant efficacement le réseau commercial, de manière acquérir durablement des parts de marché et de garantir le maintien de celle-ci.
–         Assurer l’animation d’une force de vente interne et externe efficace, en formant les partenaires et les collaborateurs, et en les motivant. –         Assurer la meilleure image commerciale et institutionnelle de l’entreprise par la qualité totale et par des objets de communication efficaces. |
| Taches critiques (max. 5) | KPLs / critiques de performances |
| 1 | Définir la politique commerciale en matière de prix, distribution et communication en ligne avec les objectifs définis par la direction générale. | 1 | Atteinte des objectifs du budget |
| 2 | Élaborer, suivre et contrôler l’exécution du budget en termes de volume, de type de produit, de prix de vente et en assurer son suivi. | 2 | Atteinte des objectifs du budget (volume, prix, part de marché) |
| 3 | Élaborer, suivre et contrôler la réalisation du budget de fonctionnement | 3 | Relation du budget de fonctionnement |
| 4 | Superviser les activités de l’administration des ventes | 4 | Respect des procédures et de la fiabilité de l’information commerciale |
| 5 | Animer, motiver et développer les compétences de ses collaborateurs | 5 | Assurer un plan de développement des compétences |
| Autres Taches | KPLs / critères de performance |
| 1 | Coordonner les actions commerciales en tenant compte des paramètres de production | 1 | Satisfaction client |
| 2 | Veiller à l’application du MSI au sein de sa direction | 2 | Pas de non-conformité ou correction de non-conformité |
| 3 | Superviser les actions de communication marketing pour veiller à l’amélioration de l’image | 3 | Etablissement et suivi d’un plan de communication |
| 4 | Analyser les volumes, les prix, les marges et proposer des mesures correctives | 4 | Atteinte des objectifs du budget |
| Compétence en Leadership |
| Pensé L’entreprise | Produire des résultats                                                |
| 1. Alignement stratégique/vision (agilité, collaboration et engagement) | 1. Dirige la mise en œuvre |
| 2. Analyse et résolutions problèmes | 2. Orientation client |
| 3. Sens des affaires | 3. Guide la performance |
| 4. Soutien l’action, le changement et L’innovation | |
| Dynamiser le Personnel | Agir comme modèle |
| 1. Communique | 1. Ecoute et restitue |
| 2. S’engage et inspire les autres | 2. Facilite le travail des autres |
| 3. Soutien le développement des employés | 3. Établi un climat de confiance |
| 4. Cultive les réseaux de relation | 4. S’adapte et collabore |
| 5. Encourage le travail d’équipe et la coopération |
| Compétences H&S | |
| 1 | Met en Å“uvre la politique H&S |
| 2 | S’assure que l’organisation H&S est adaptée |
| 3 | Identifie les risques et s’assure de leur contrôle |
| 4 | Gère les incidents H&S |
| Exigences du poste | ||
| Formations | Master, Marketing ou équivalentDisposant d’une bonne maîtrise des techniques de construction et technique commerciale
Disposant d’une connaissance approfondi du monde du bâtiment, des travaux publics et des matériaux de construction est nécessaire. Très bonne capacité d’analyse et de compétence en gestion Une orientation résultats (capacité à agir en fonction des résultats concrets à atteindre). Le sens du client (être à l’écoute des besoins du client et orienter ses efforts sur la satisfaction de ses attentes). Une bonne vision stratégique (capacité à développer une vision à moyen et long terme). |
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| CompétencesTechniques et
Fonctionnelle |
Minimum(max.6) | Capacité à communiquer et à négocier
Capacité à manager une équipe, à motiver et à les orienter vers l’atteint des résultats Connaissance des ciments et leurs applications Une vision proactive est nécessaire (capacité à anticiper les mouvements du marché) Une capacité à s’adapter de manière souple au changement et au stress. |
| Idéal | ||
| Expériences | 10 ans dont 5 dans un rôle similaire | |
| Autres | Exigence linguistiques : être bilingue (français et anglais)Autres exigences : Bonne maîtrise des logiciels Word, PPT, Excel et Sage
Autres équipements : EPI |
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Candidature :
Pour postuler, envoyez vos CVs à l’adresse e-mail re*********@**********up.com